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        • 如何增加文化创意展会的赢利——杭州公关公司

        • 信息来源:杭州活动策划(www.relaterestaurant.com)    浏览次数:766    发表时间:2014-12-02
        • 文化创意产业加速发展以来,部分城市陆续推出了相关政策支持。与此同时,文博会、艺博会、创博会、文交会、设博会等文化类展览会如雨后春笋般涌现出来。
          文化创意类展览会和其他经济贸易类展览会不同,经济贸易类展览会展示的都是有形产品,展览会的目的非常明确,就是要为产品搭建贸易交易的平台。而文化创意类展览会展示的多是设计、艺术、服务等无形产品,目的是推广文化、欣赏艺术、鼓励创新。因此,目前除非有国家大力补贴的文创类展览会具有一定规模之外,其他文创类展览会多面临招商难、规模小、效果差、难以维持等情况。
          文创类展览会要持续发展,在保持传统赢利模式的基础上,必须要打造适合自身的赢利模式。作为北京国际装饰创意设计产业博览会(简称创意设计展)的主办方和承办方,我们从以下几个方面对展览会的赢利模式进行了尝试和创新:
          产品多元化赢利模式。文创类展览会不能仅仅是单一的展览会,要丰富展会内容,突出展览会的亮点,借助媒体效应,提高展览会在行业中的影响力。比如同期举办行业内高规格会议、论坛、趋势报告发布等。今年的创意设计展将和世界绿色设计组织(WGDO)、国际设计联合会(IDF)、北京光华设计发展基金会(DDF)联合举办设计峰会,通过国际和国内有影响力的业内资深人士、专家学者发出带动行业发展的强音?;箍梢越柚姥』疃黾诱估阑岬挠跋炝?,不过,现在很多展览会组委会颁发的奖项水份很大,要培育行业内的权威奖项,促进企业品牌化发展。当然,多元化的同时更要注重展览会的核心竞争力,很多展览会为了追求规模,展品内容过于丰富,没有核心产品,目标观众不明确,很难持续下去。创意设计展经过三届的探索,从最初的没有核心内容发展为以创意设计为核心、以搭建设计交易平台为目的的展览会。其实,创意设计包括的内容很广泛,而目前展览会的创意设计仅局限于装饰设计和材料创新领域,未来是否包括所有创意设计,还需要不断思考和尝试。威尼斯双年展、巴塞尔艺术博览会、巴西圣保罗双年展、卡塞尔文献大展等很值得我们学习和借鉴。
          产业链模式。寻找产业链条中关联性强的行业,通过展览会平台进行流动和互融,例如艺术品市场和金融市场通过展会活动的逐步衔接,虽然仍有不完善之处,但这是艺术博览会竞争力的一个重要体现,保利春/秋拍展览会就是比较好的成功范例?;箍梢栽黾硬盗刺跎系恼估阑峄疃谌?,挖掘背后的赢利点。今年的创意设计展将城市规划部门、业主、地产商、设计机构、装饰材料商等集中在一起,对推动整个行业的发展会起到很好的促进作用。
          附加值模式。比如结合虚拟网络,增加展览会的增值服务优势。网络展览会完全代替传统展览会是不可能的,特别是对文创类展览会。不过,一些创意设计类展览会,可以通过线上会员活动、网络互动、销售平台构建等一系列服务,让创意设计产品更快进入市场,适应市场需求。这种方式势必会增强展览会的生命力。当然,好的虚拟网络需要投入相应的人力、物力、财力,才能更好地体现网络的实时性和实效性。
          新业务模式。通过分析展览会平台积累的行业讯息,开发新业务。因为展览会是整个产业的平台,对行业上下游资源非常熟悉。而且文化创意产品更需要具备市场的敏锐度、丰富的信息资源和行业整合能力。展览会组织者在推动文创类产品销售上会更有优势。所以对一些有市场潜力的产品,展览公司完全可以介入。从去年开始,我们就尝试协助一些绿色创新材料企业开拓业内渠道,这个赢利模式是不可忽视的。
          文化创意类展览会作为近几年发展迅速的展览会,国内还没有特别成熟的模式可以借鉴,还需要在实践中不断完善。不能盲从形势办展,只想用财政补贴赚钱肯定是不可行的。而且,文创类展览会根本目的还是要推动和促进文化创意产业,与产业同步发展,所以要有自己的核心竞争力,如果流于形式,只能是做表面文章。
          资料整理:杭州伍方公关策划

           
        • 文章地址:http://www.relaterestaurant.com/news/view614.html
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