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        • 展会技巧助您打造企业品牌——杭州公关公司

        • 信息来源:杭州活动策划(www.relaterestaurant.com)    浏览次数:733    发表时间:2015-04-03
        • 参加各式各样的展览,这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多,所以您要搞展示销售,就要选择一个适当的展会。
            首先,您必须要选择展会的规模。假如您是一家弱小的厂商,面别人都是世界级厂商来参会,吸引的也都是大型客户,并不是您的目标客户,那么您去只会更加显示自已企业的渺小,这就不要去跟人家玩。小型企业总也玩不过大品牌,所以您要去看看您的目标是什么?假如您的目标拉到您潜在客户,您要分析一下这种会,您的潜在客户会不会来?他们来的话,会以什么心情来?他们主要来看什么?您要适当地选择。同时参加展会也是有技巧的,下面,伍方就来跟大家分享一下。
            第一,要研究参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻找潜在客户;五是产品介绍技巧;六是提高展品认适度以及会后跟进等。
            第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备。企业应当选派最适合该展会的展台工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果,而且到境外参展时,他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示,有些选派人员,可能较熟悉业务,但在英文和接待方面有所欠缺,如此一来不仅会在签证面试时出现困难,而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以,企业必须选派整个业务团队中,综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。
            第三,要编组。所说的编组就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的——因为一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对您来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时候会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有您的上游供应商、您的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。您要分配好人员。
            第四,寻找潜在客户。您准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好,您要定一个目标量,这样您才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,您要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,您名片也没有了,资料也没有了,所以要?;ず媚淖试?。
          资料整理:杭州伍方公关策划

           
            
           
        • 文章地址:http://www.relaterestaurant.com/news/view757.html
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